🚀 Vendre avec l’IA : développez votre fibre commerciale augmentée
L’intelligence artificielle n’est plus un gadget : c’est un coéquipier de performance.
Cette formation unique vous apprend à vendre avec l’IA, à affiner vos techniques de closing, et à renforcer votre mental commercial dans un monde où la technologie accélère, mais où l’humain reste la clé.
💬 L’art du prompt : votre nouvelle arme d’influence
Apprenez à parler le langage des IA génératives (ChatGPT, Perplexity, Mistral, Copilot) pour en faire vos meilleurs assistants commerciaux.
Rédigez des requêtes puissantes, analysez vos prospects, préparez vos entretiens, et générez des argumentaires SONCASE en quelques secondes.
🧠 Le mental à réussir : la posture du vendeur augmenté
Parce que maîtriser l’IA ne suffit pas.
Nous travaillons aussi sur votre état d’esprit : confiance, empathie, écoute active, et agilité mentale.
Vous apprendrez à piloter vos émotions, à rebondir face aux objections, et à conclure sereinement — même dans un contexte tendu.
🤝 Le closing augmenté : conclure sans forcer
Avec des mises en situation concrètes, des ateliers en pairagogie et des outils IA de nouvelle génération, vous apprendrez à :
•Identifier les signaux d’achat réels,
•Structurer vos contreparties de négociation,
•Transformer vos entretiens en signatures gagnant-gagnant.
🎯 Objectif final : allier puissance de l’IA et intelligence humaine pour vendre mieux, plus vite et plus juste.
Commerciaux débutants et aguérris
🎯 Objectifs pédagogiques généraux
À l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
🧩 Objectifs opérationnels et compétences visées (référentiel OPCO & RNCP)
Compétences clés
Objectif opérationnel
Niveau Bloom
C1 – Maîtriser les fondamentaux de l’IA Générative
Identifier les usages et les limites des outils IA (ChatGPT, Perplexity, Copilot, Mistral, etc.)
Comprendre
C2 – Élaborer des prompts commerciaux efficaces
Concevoir des requêtes contextualisées pour la veille, la prospection et les scripts de vente
Appliquer
C3 – Préparer ses rendez-vous clients avec l’IA
Construire des fiches de découverte et des argumentaires personnalisés via l’analyse IA
Analyser
C4 – Argumenter et négocier avec les méthodes SONCASE et DISC assistées par IA
Générer et adapter un discours selon le profil et les objections du client
Évaluer
C5 – Créer son plan de vente augmenté
Concevoir un plan d’action intégrant IA, objectifs commerciaux et contreparties de closing
Créer
Objectif du jour : Comprendre le potentiel de l’IA dans la prospection et la veille.
Livrable : tableau de veille IA commerciale + prompts testés
Objectif du jour : Structurer et automatiser la préparation des rendez-vous commerciaux.
Livrable : fiche IA de préparation d’entretien + synthèse DISC/SONCASE
Objectif du jour : Savoir mobiliser les outils IA pour construire et piloter sa stratégie de vente.
Livrable : plan d’action IA commerciale + matrice d’objectifs personnels
👨💼 Faut-il être technicien ou expert de la vente pour suivre cette formation ?
Non. Elle s’adresse à des professionnels de la vente déjà à l’aise avec les clients. L’IA est présentée comme un coéquipier de performance commerciale, pas comme un sujet technique.
💡 Est-ce une formation sur les outils ou sur la posture commerciale ?
Les deux. Tu apprendras à parler à l’IA (art du prompt) mais aussi à mieux vendre grâce à elle, en développant ton mental, ton empathie et ton sens de la persuasion.
🧠 Qu’est-ce que la pairagogie ?
C’est l’apprentissage entre pairs. Chaque mise en situation est débriefée collectivement dans un climat bienveillant, ce qui favorise la progression individuelle et l’intelligence collective.
🎯 Peut-on adapter la formation à mon entreprise ?
Oui. En intra, les cas et prompts sont contextualisés selon ton secteur (industrie, services, BTP, santé, etc.).
💼 Quel Financement de la formation en vente avec l’intelligence artificielle ?
Éligible CPF, OPCO, ou financement entreprise.
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